In diesem Post erklären wir euch woher das AIDA-Prinzip kommt und wie es angewendet wird.
Das sogenannte AIDA-Prinzip wurde vor mehr als hundert Jahren von dem amerikanischem Elmo Lewis entwickelt. Lewis hatte beobachtet, dass erfolgreiche Verkaufsgespräche in vier Phasen verlaufen:
A Attention (Aufmerksamkeit). Es gelingt dem Verkäufer,den Käufer auf ein Produkt aufmerksam zu machen.
I Interest (Interesse). Der Verkäufer kann den Käufer für das Produkt interessieren.
D Desire (Wunsch). Der Käufer entwickelt den Wunsch, das Produkt zu besitzen.
A Action (Aktion, Handlung). Der Käufer streitet zur Tat: Er kauft das Produkt.
Das AIDA-Prinzip wird oft bei Werbung benutzt.
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